物流赋能下的鲜花电商们，如何靠模式变革走向国际化?

鲜花电商致力于完善其硬软件基础设施和终端服务，以提升物流效率，并构建完整的一站式供应链。这样做的目的是为了减少在各个环节可能对鲜花造成的损失，从而确保用户能更迅速地接收到无瑕疵的鲜花。鲜花是一种特殊商品，它与人们日常生活息息相关，因此鲜花电商应运而生。鲜花的消费在20世纪80年代中旬开始盛行，初期主要是为了满足会议、婚宴和节假日的礼品需求。但随着人们生活水平的明显提升，购买鲜花的场合也变得更加多样，日常生活中的鲜花逐渐受到欢迎，为整个鲜花产业带来了新的活力。随着科技水平的不断发展以及互联网技术的不断进步，鲜花电商平台也如雨后春笋般涌现出来。然而，随着时代的进步，新事物的涌现往往是因为旧事物已无法跟上时代的脚步或存在许多问题，传统的鲜花产业也不是例外，许多问题开始显现。

从上游到下游的问题都很明显，传统的鲜花产业也面临诸多挑战

由于经营模式存在的问题，传统的鲜花产业仍然面临许多挑战，主要集中在以下几个方面。

首先，由于气候等多种因素，花农的生产能力受到限制，尚未达到规模化的生产模式。其二，传统鲜花产业发展过程中缺乏统一管理，产业链条短，造成产品良莠不齐。由于鲜花种类众多，种植过程中对土壤、温度和湿度都有各种不同的需求，因此，鲜花的种植和培养很容易受到季节和其他环境条件的干扰，导致产量和品质的不稳定性。其二，流通环节多，成本高，不利于鲜花销售。在传统的鲜花产业的运营模式中，存在许多中间环节，这导致了供应和需求双方之间的信息流通不畅。因此，上游的花农和其他种植户在种植过程中受到了一些条件的限制，这限制了他们的生产能力，使得他们很难达到一定的生产规模，有时甚至需要进行分散种植。

其次，由于鲜花在运输过程中容易受损，因此在包装和多层运输环节中，鲜花的损耗率相对较高。其三，鲜切花在运输途中容易受到损伤导致腐烂。目前，我国的鲜切花主要产区位于云南，而主要的鲜花消费市场则集中在北京、上海、广州和深圳等一线和二线城市。由于地理条件的限制，物流运输成为了一个不可或缺的环节。其三，在运输上，鲜花容易受到外界环境变化的影响，如温度、湿度、光照等等，从而造成鲜花品质下降或丧失。由于鲜花的保鲜时间较短并且容易受损，所以在鲜花的运输过程中，对其的保存标准无疑是非常严格的。其三，鲜花价格波动较大，运输成本较高。传统的鲜花运输方式主要分为陆运和航运两大类。其中，陆运物流的计费主要依赖于鲜花的体积和包装。为了降低成本，许多花农选择了挤压式的鲜花包装方式，这导致了超过30%的运输损耗率，而航空运输的损耗率也达到了15%。因此，运输过程中的高损耗一直是传统鲜花行业面临的主要问题。

第三点，实体花店的产品种类过于简单，缺乏创意设计，并且在供应和需求方面都不能满足消费者的期望，导致价格逐级上涨。其四，消费者对传统线下花店存在一定偏见和依赖。传统的线下花店由于其分散性、小规模、鲜花种类有限和单一的包装设计，难以满足消费者的多样化需求。这些花店主要以节假日和婚庆活动中的礼品和功能性鲜花为主，这导致了其进货方式相对保守，节日期间的数量较多，而平日则较少，从而造成了供需之间的不均衡。其四，传统花店老板对鲜花销售模式不够熟悉，导致花店经营举步维艰，利润微薄甚至亏损。另外，当鲜花最终到达消费者手中时，已经经历了运输、一级市场、二级市场、实体花店和配送等多个中间环节。在这些环节中，鲜花的价格已经被逐级提高，这导致了传统鲜花的消费偏高，从而使得用户获得的产品不能完全满足他们的需求。

显然，上下游存在明显的问题，这不利于产业的持续和健康发展，因此传统的鲜花产业运营模式迫切需要进行改革。在现代社会中，鲜花作为一种特殊商品已经成为人们生活不可或缺的一部分，其需求与日俱增，但同时，鲜花市场却存在很多问题和不足，如信息不对称，价格波动大等。随着互联网技术的持续进步和发展，电子商务变得越来越受欢迎，鲜花电商也应运而生，为鲜花行业带来了革命性的变革。

通过物流的赋能，鲜花电商从多个角度推动了传统鲜花产业的变革

传统的鲜花产业在经历了起始阶段、成长阶段、黄金时期和缓冲时期之后，由于其固有的问题和满足现代需求，逐步进入了一个变革的时期。传统鲜花行业面临转型升级的压力。首先，由于传统的鲜花产业在上游和下游都存在明显的问题，其整体运营面临许多亟需改革的挑战；同时随着经济全球化趋势日益明显，各国之间贸易往来日益频繁，鲜花产品也成为国际市场中重要的贸易商品之一。其次，随着互联网的快速发展，人们的购物方式已经发生了巨大的变化，不再仅仅是实体店。随着人们生活品质的持续提升，中产阶级的规模也在不断扩大，他们更加重视生活的品质。因此，对于鲜花的需求已经不仅仅是作为礼物，而是多了一些使自己感到快乐的元素，这也导致了日常对鲜花的需求增加，使得鲜花的订阅方式逐渐流行起来。鲜花电商作为新兴商业模式正逐步成为市场主流。鲜花电商进入鲜花产业，为传统鲜花产业所面临的众多挑战提供了值得借鉴的解决策略。

根据艾瑞咨询发布的《2017Q1中国鲜花市场研究报告》，鲜花电商在2016年的市场规模已经达到了168.8亿，而在2019年，预计市场规模有望突破600亿元，由此可见，鲜花电商具有非常广阔的发展前景。随着互联网技术与电子商务的快速发展，我国鲜花电商行业也取得了一定进展，但整体仍处于初级阶段。在互联网的推动下，鲜花电商开始借助其在物流和供应链等方面的优势，为传统的鲜花销售模式注入新的活力，并助力其进行改革。

一、通过降低损耗来降低成本，确保鲜花的高品质

物流环节是降低损耗的核心环节，但由于物流包装和设备的不足，鲜花可能会遭受更多的损耗。随着鲜花消费的增加和人们对高品质生活的追求，消费者越来越重视花卉品质与包装之间的关系，希望能从商品包装中获得更多实惠。因此，鲜花电商开始从降低损耗的角度出发，研发出一些能够有效减少损耗的包装产品。

为了减少物理上的损失，Flowerplus花推出了一种名为环保周转箱的产品。这种周转箱由两层瓦楞纸板制成，可以在不使用时收纳起来。使用这种周转箱来装载鲜花时，周转箱的承压能力可以将鲜花的整体物理损害减少到零，但传统的鲜花装载方法是使用纸箱，这会导致鲜花承受更大的压力，从而增加损耗。所以本发明采用一种新的箱体结构来替代现有技术中使用的纸箱，并对其进行改进和优化设计。周转箱不仅可以轻松折叠和使用，还具有可重复使用的特性，这不仅大大降低了纸箱式耗材的成本，帮助公司减少开支，而且更加环保，与国家提倡的环保观念相契合。

这款环保周转箱不仅确保了鲜花的高品质，还有助于降低成本，这也意味着其盈利潜力将会增加。据了解，这种新型的花卉保鲜周转箱主要应用于鲜花运输中，可以将不同种类的鲜花进行分类存放。花加公司自主研发并制造的这种既环保又实用的周转箱，在某种程度上打破了鲜花运输中的损耗限制。当这种周转箱被大规模使用后，它也促进了传统鲜花产业的进步，使其损耗率进一步降低。

二、在软硬件基础设施方面做得很好，提供一站式供应链服务，并对整个过程进行精确控制

鲜花电商不仅在降低损失方面做出了贡献，还通过物流和供应链等手段为传统产业带来了全方位的赋能。随着鲜花消费需求的增加以及互联网技术的发展，越来越多的鲜花企业开始尝试将其与互联网结合起来，借助电子商务平台实现对鲜花的销售及服务。例如，Flowerplus花是通过低温冷藏的方式进行运输的，它从产地通过主要的干线被运送到遍布全国的鲜花处理基地，然后从这些基地分发到各个主要的快递配送站点，并最终送达消费者的手中。

无论是在预冷处理、低温搬运、储存和加工阶段实施严格而精确的温度管理，还是在生产、运输和加工过程中对效率有着严格的标准，花加始终严格控制着鲜花的供应链，这不仅确保了鲜花的高品质，同时也提高了鲜花在前期的配送效率。

此外，在硬件和软件方面，鲜花电商的物流体系和相关设备都在经历持续的更新和升级。比如在硬件方面，除了鲜花的包装，保鲜及检测设备外，还包括了各种鲜花配送中心，冷链运输船等等。Flowerplus花加拥有七大鲜花加工基地，为了在技术层面进行革新，他们采纳了荷兰领先的半自动化生产线，并引进了沃尔沃的15米高配冷藏运输车和防震测试仪等先进设备。同时鲜花电商还提供各种专业技术指导与服务，比如鲜花保鲜包装、花卉清洗消毒、花卉种植养护等等。这种一站式的全程冷链运输方式缩短了物流时间，同时其硬软件设备的支持使得鲜花受到的损害大大减少，甚至可能降至零，这无疑超越了传统的鲜花运输方式。

三、通过精细的物流布局，终端服务得到了进一步的完善

物流行业一直面临着最后一公里的困境，与此同时，鲜花电商在配送站点的布局也逐渐趋于完善。鲜花直采预冷式配送就是一种全新的模式，它通过鲜花直采技术对鲜花进行保鲜包装，并采用先进的冷链运输方式来实现。以花加为研究对象，其鲜花在经过直采预冷处理装箱后，会被直接送往全国七大加工基地。通过与快递公司的深度合作，我们可以确定其配送半径和地理围栏，并据此进行最佳的路由分配。这样，鲜花的订单可以直接送到距离用户最近的快递公司站点，从而避免了快递公司的分拨中心，减少了装卸搬运的次数，并最大限度地降低了鲜花的损耗。此外，在鲜花销售上还可采取多种营销方式来提高销量。据了解，普通客户在下单至接收鲜花的整个过程中，时间通常不会超过36小时。

鲜花电商致力于完善其硬软件基础设施和终端服务，以提升物流效率，并构建完整的一站式供应链。这样做的目的是为了减少在各个环节可能对鲜花造成的损失，从而确保用户能更迅速地接收到无瑕疵的鲜花。显而易见，鲜花电子商务正在推动传统的鲜花产业进行深刻的改革。

随着模式的转变，鲜花产业正向信息化和国际化方向发展

无论是在降低损失的方法、鲜花的种类和设计审美，还是在完善的冷链物流系统方面，以Flowerplus花加为例的鲜花电商都在为传统鲜花产业的改革和发展提供明确的方向。鲜花电商是一个新事物，但它的成功却得益于其独特的商业模式和运营方式。这种独特的赋能方式所取得的成就，实际上也预示着鲜花电商未来的发展方向。

首先，开发新的模式将是鲜花电商打破困境的决定性因素。随着鲜花交易市场的持续扩张，预计未来会涌现出更多的鲜花电商新策略，这也将推动鲜花电商进入一个多样化的模式时代。

此前，Flowerplus花加与行业内的大叔合作推出了星座花系列。此外，Flowerplus花加还与黄晓明的个人时装品牌M-77合作，并在野兽派的“星月圣诞梦”直播间与刘涛进行了互动。这些都是花在不同领域中发挥着重要作用，并成为了企业发展不可或缺的力量。显然，采用鲜花与IP相结合的策略，同样可以为鲜花的市场推广提供强大的支持。

例如，Flowerplus花加是一个以日常鲜花订阅为主要消费场景的产品，它的配送频率是每周一次，每月四次，并且持续进行花品设计的创新，以满足用户日益增长的消费需求。此外，花点时间作为一种新型消费习惯在国内已经开始流行，但目前尚没有明确的行业规范和标准可循，因此，需要对其进行更为深入地研究与分析。展望未来，鲜花电商可能会探索更多不同的订阅模式，这些模式的研究将为鲜花电商的用户提供更多创新的体验，从而进一步促进整个市场的供需平衡。

基于Flowerplus花加等常见鲜花电商所采纳的花田直采和冷链物流运输方式，花加在产业链和供应链布局方面，计划在未来因花田布局的广泛区域化，进一步加强与海外农场的合作，从而构建一个具有全球视野的新型供应链模式。

其次，我们需要加强一站式物流服务的基础，并确保供应链持续地进行更新。其三，通过对互联网+物流模式进行分析与总结，提出适合未来发展方向的建议。2017年被誉为“新零售的起始年份”，线上与线下的联合运输，再结合现代物流技术，已经成为零售行业的发展趋势。从Flowerplus花加的角度看，从用户下订单到订单最后被送到用户手中，整个流程在物流的支持下形成了一个完整的闭环，而花加在整个过程中的严格控制也确保了用户能够体验到最高质量的体验。

显然，Flowerplus花加在花卉品质管理和高品质服务上的卓越之处，为鲜花电商的未来方向提供了明确的指引。同时，花店作为一种特殊的消费群体，其经营模式也需要不断创新以适应市场变化和消费者需求。致力于提供一站式的高品质物流服务，为鲜花电商平台未来在线下实体店的拓展奠定基础，从而更全面地优化和完善线上与线下的鲜花零售生态系统。

从整体角度看，Flowerplus花加等鲜花电商平台采用的“物流+”策略，其冷链物流的完整性和一站式供应链不仅为传统鲜花行业解决了鲜花容易损坏和配送效率低下的问题，而且在