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阿里在北京对新零售城市进行了全方位的布局

“在整个年度中,纳税总额达到366亿元,平均每天的纳税额度超过1亿元;这也带动了生态上下游的纳税额度超过2900亿元,并直接或间接地为产业链上下游创造了3300万的就业机会。”这批数据代表了阿里最近发布的2017年度的统计信息。对阿里公司而言,虽然零售业务仍然是其核心,但其更大的价值体现在能够激发一股全新的商业变革浪潮。在这场革命中,传统零售业正面临着前所未有的机遇和挑战。阿里正致力于激活传统品牌、打造智能商业区,并通过消费的升级来推动供应链的升级,他们正在采取实际行动来连接各种商业实体,共同促进整个社会的商业进步。
阿里新零售的核心理念是利用大数据来重塑“人、货、场”的关系。而在北京,新零售的战略布局是“天、地、人”的结合。以天猫淘宝为代表的线上商业不断为消费者带来新的体验和惊喜,而以盒马、银泰、苏宁和智慧门店为代表的地面部队则通过重塑消费场景来重新定义人们对新零售的认知。最后,新零售的真正核心仍然是人,也就是线上与线下结合为消费者带来的创新体验。从这个意义上说,新零售的本质,就在于让人们重新发现生活中更多的乐趣和美好。正因为如此,北京变成了这次新零售改革的核心地带。

阿里在北京对新零售城市进行了全方位的布局
阿里


销售渠道:老牌品牌正在开拓新的销售渠道
随着电子商务购物已经成为广大消费者的日常习惯,老牌品牌上网也成为了一种顺应潮流的选择。至今,在全国各地,已经有超过1200个得到商务部认证的传统中华品牌,其中超过600个已经成为天猫平台的一部分。值得注意的是,在北京市的117个历史悠久的品牌里,超过一半已经成为天猫的一部分。


“销路大开”标志着许多传统品牌在天猫平台上的显著转变,这些曾经的区域性老字号品牌通过互联网逐步扩展到全国和全球的市场。“天字号”计划就是在这样一个大环境下应运而生的,旨在通过打造“老字号+新零售”模式,促进老字号转型升级,推动传统文化复兴。在2017年的9月,天猫超市携手北京的近30家历史悠久的品牌以及当地的品牌,共同发起了名为“天字号计划”的活动”。这意味着,在电商平台上,传统的区域品牌也有可能通过线上下单、线下实体店销售以及线上直播营销等方式进行推广,以达到提升销量的目的。根据天猫超市的统计数据,天字号计划启动一个月后,北京的老字号品牌销售额环比增长了68%,多个品牌的销售额实现了翻倍增长。与此同时,诸如北冰洋和百花这样的北京历史悠久的品牌,已经通过天猫实现了海外销售。


销售的急剧增长是基于一个健全的物流仓储和配送系统的支持。据我们所知,在商品销售环节,天猫超市为历史悠久的品牌提供了仓储和配送的绿色通道。月盛斋曾创下了一个惊人的补货记录,从给品牌发送补货通知到商品完全上架,整个过程仅用了4小时。


场地方面:涉及门店和商业区的智能化转型
在最近的几年中,传统百货的吸引顾客的能力明显不如之前。随着消费者购物需求升级和消费环境改变,传统百货业面临着巨大挑战。根据《2016-2017年中国百货行业发展报告》的数据,2016年只有44.7%的企业实现了销售额的同比增长,而销售额同比下降的企业数量达到了55.3%。这说明传统百货业正面临着越来越大的压力,在这样一种环境下如何才能吸引到更多的消费者?一些分析指出,以往大多数商场的运营模式主要集中在商品销售上,对“人”的关注不足,对客户流失的原因和方向也缺乏足够的敏感性。


随着线上和线下销售渠道的持续整合,一些商场开始主动尝试各种不同的会员管理策略。其中,口碑营销作为一种重要的销售手段受到越来越多企业青睐。以已经在全国范围内开设了9家购物中心的大悦城为例,大悦城现在已经与口碑成功地建立了会员关系。通过口碑平台提供的大量用户数据和用户标签,大悦城能够更深入地了解其客户,并为他们提供更为精确的会员服务。

对于传统商场仓来说,追求体验性和便捷性是其转型的主要趋势。据报道,北京银泰百货大红门店去年成功开设了全球首个天猫智慧母婴室,经过改造的母婴室现已配备了天猫母婴产品的无人贩卖机。与此同时,天猫与各大品牌联手,在全国范围内大力推进全渠道与智慧门店的结合,目前在北京已经建立了4497家这样的品牌智慧门店。


商品:通过反向定制来提高工作效率
在大多数人看来,传统老品牌的企业往往缺少对创新的敏锐感知,因此很难满足年轻消费者不断变化的需求。老字号企业大多是通过传统方式经营着产品和服务。然而,在最近的几年中,随着更多的传统品牌企业持开放态度与互联网合作,积极寻求变革,这些品牌和产品也开始以更加多样化的方式接触到广大消费者。

阿里在北京对新零售城市进行了全方位的布局


去年,故宫独家推出了一系列清代的古老食谱,这些食谱是通过天猫独家授权的“朕的心意”天猫旗舰店进行销售的;被尊称为“中国布鞋第一家”的内联升成功吸引了天猫的会员,并为他们提供了商品众筹以及C2B的定制服务;月盛斋,一家因酱牛肉而在全国享有盛誉的北京老字号,目前正与天猫超市携手探索新零售模式,并根据消费者的反馈数据,推出了深度定制的产品。


通过对创新产品的开放式定制,老牌品牌呈现出更为年轻的面貌,并在品牌认知上获得了更广泛的了解。近年来,越来越多的老字号品牌开始尝试新零售模式,以实现品牌转型升级。根据天猫提供的资料,故宫中的“老佛爷秘方”已经赢得了众多年轻女性的喜爱,而那些饮用北冰洋的人不仅仅是回忆中的杀手,其中有三成是出生在“00后”的青年。老字号如何适应新时代消费者的消费模式?首都经贸大学中国品牌研究中心的副主任郑新安指出,年轻一代的消费和饮食习惯正在不断变化,而传统品牌的产品几乎没有什么变化,已经无法满足这一群体的需求,因此变化是不可避免的。

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