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市场联合会碰到什么问题？

圣鑫达物流 • 2023年9月26日 pm6:35 • 行业新闻

合资企业在经历了一段红红火火的时期后逐渐降温。合资之初，涨价、管理整合、优化交付等一系列看似非常理性、循序渐进的举措。实质上，合资后才发现，有那么多 "硬 "东西摆在面前。

第一：经营指标。…… 每个快递公司总部需要35%到40%的增长率，两个都不需要就能完成，市场面临的处罚问题就是指标没完成，总共才那么多。

第二：政策输出。…… 企业想少赚点，有不同的利润贡献，获得不同的政策返还吗？最后是利润分配问题。

第三：操作问题。…… 每家快递公司都有不同的中转部门、不同的路线、不同的包裹数量，不能混用一套包裹。通过联合运营节约成本是一个主要问题。

第四：服务质量。…… 每家快递公司发件和取件的运输时限截点不同，但一旦开始实际操作，就会面临四派或五派的问题。

第五：价格不平衡。…… 每家快递公司的成本不同，因此在向最低派送时利润最大化，尤其是在合同区域内，使得一方的问题更大。

第六：托运管理。…… 联合网点一般外包给第三方，财务由每个外派人员负责，总财务单独设置是个大问题，要知道有四五个快递管理员。

第七：总部大楼。…… 总部对一个网点联合这种模式是不支持的，比如市场占有率等问题，再加上总部对品牌的要求，特别会牵扯到对垄断市场的不满。

第八：系统失灵。…… 奥特莱斯联合最大的障碍不仅仅是拿运营体系画饼，财务体系和客服体系都不一样，第三方体系在这两部分的作用微乎其微，优化客服和财务人员是个现实问题。

那么，如何去联合合适呢？对于很多搞联合的网点来说，所有实际的绊脚石就是联合经营和联合调度。所有网点联合的矛盾因素，经营指标分配后都是利润分成和提价。所有的不作为，都是价格不涨，'二奶'就不打。

说到底，原因有三：

1.各快递公司三派两派调拨的截件时间不同，导致派件时限混乱。

2.路由包裹和派送的验视袋数量不同，导致人工操作的口子验视柜和网格化的自动化设备，使得路由包裹和派送车难以区分。

还有三套第三方收发扫描系统，然而质检服务标准和节点不同，导致操作人员在统一处理过程中无法同时准确处理，处罚激增。除了以上三个问题，由于快递公司原有的管理模式和企业文化的主导，员工失去了团队动力和认同感，导致纪律涣散，隶属关系减少，人力资源流失。那么如何结合得当呢？
第一：先做好'自制'站内消化垫。

联合的首选目标是节约配送成本，形成统一配送，从理论上讲，联合配送的工程以经营者的网点为主，在实际操作中，受运输量和每小时执行量的限制，执行起来不必重复。最好的办法是建设邮局，变送货为配送。因为这样做并不影响联合后邮局的投递存储计划，相反会形成定期投递的阶梯。

在建站时原则上不建议第三方建设，在这里尽量购买 "自建 "站的系统，原因很简单，除了站内包裹外，包裹还需要上门处理，平衡经营者的收入难度大，风险再加上霸王条款，很难控制，因此建议购买一套系统作为基础，让经营者建站。地基。

邮局布局有三种类型：。

1: 使用高密度公用邮局，将商店改为邮局。2：结合资产照明与其他商铺布局邮局。3：在可能的情况下，将邮局与现有的土地销售商打包，促进第二次商业开发。…… 运营调度不联合，只联合第三方统一调度。

二：并做好总财务的规范性。

总财务计划是联合信任的基础，关系到工作量的分配和利润的再分配。原则上，联合是建立在不改变各网点公司原有独立经营地位的基础上，只对联合提价后产生的部分新利润进行平衡划拨。双方原有客户不动、价格不动，集体提价后的利润平均分配、共同分配。业务量的划拨需要业务量收入向业务量输出方补仓，但利润损失必须向业务量输出方支付。…… 原来的基本盘操作不动加价部分的划拨分配。

第三：最终联合市场分配。联合的最终目的是稳定市场，拒绝竞争。首先要共享客户价格信息，根据各网点原有市场份额计算出加价阶梯，完成联合利润贡献值。

在明确公司明确各分店管理指标的情况下，规划好各分店的 "淡季"，完成各分店管理指标的有12个月的，有几个月的，不能完成管理指标的有几个月的，按照利润最大化，平衡总公司处罚的亏损最好返利和规划最佳毛利、利润最佳提价的要点如下均衡。…… 信息共享，做好利润管理，联合打击黄牛，控制市场。

第四：区域功能联合。联合网络的本质是求同存异，不分 "城内城外"。邮政是为城市设立的，城市提货业务一般比较合理，以'邮政+业务员'为主。不建议第三方建设。原因很简单：一旦分摊成本，就无法养活人。在城市之外，可以由乡镇一级联合经营。

首先，乡镇或村级限量派货提货，不需要建包和分检，派到总部完成后再细分到业务员个人，用专车共同包车将货物运到乡镇或村级再返回。店铺还可以合并，降低租金成本。小店的建立，主要是在 "代理点 "消化了一部分工作。

最终目的是消化因供货不足造成的 "滞销 "问题，同时稳定大宗商品价格。…… 联合供货，降低成本，保住市场。

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