无人货架即将“割韭菜”， 大玩家会不会挺身而出？

几年前，葛大爷就曾经教导我们：饮酒时要逐口饮用，每走一步都要小心翼翼，如果走得太远，可能会导致蛋被拉扯。

周鸿祎对这个观点表示了强烈的认同，并多次与创业者分享了他的理念，同时王健林也在公开场合提醒年轻的创业者，他们应该首先设定一个亿的“小目标”。

然而，这些古老的故事似乎并没有吸引那些在无人货架上的玩家们的注意。不过，这一切都要归功于无人货架行业的发展速度太快。在去年的第四季度，无人货架行业迅速崭露头角，它似乎更倾向于稳健地前进，并成功吸引了大量资本市场和用户的目光。

然而，在过去的两周里，无人货架因为多位行业领袖的“撒币”行为和徐小平老师特别指定的区块链项目而失去了风头。幸运的是，猩便利在紧急情况下迅速应变，为无人货架重新赢得了部分关注和热度。

显然，这次猩便利发布的信息并没有那么引人注目。不过，从其发布的一系列公告看，这似乎是一件让人欣慰的事——这家在无人货架领域深耕多年的公司终于迎来了新的转机。最近，有传闻称猩便利发生了广泛的“撤架、关店”事件。在此背景下，有人称，这是因为“无人货架”这个名词已经被人遗忘多年，而无人货架本身却还未得到足够重视所致。尽管猩便利后来对外否认了这一观点，但这件事仍然激起了行业内专家对无人货架行业更深入的思考：为了明确其未来的发展方向和商业策略，还需要向市场注入多少“教育基金。

而且，当这群中小玩家沉浸在土地开发的欢乐中时，一系列综合能力更强的明星企业和互联网大公司纷纷加入，争夺这些中小玩家几个月来的“市场培育成果”。

行业内的一些专家向懂懂笔记表示，大型企业的介入可能会导致原本混乱的无人货架市场迅速重组，从而加快资源短缺玩家退出的倒计时。

疯狂地跑马和圈地，很有可能真的会引起......

1月10日，媒体曝光了猩便利在三四线城市的撤销案，同时在一二线城市的业务也出现了收缩。特别是在北上广深这四个城市，扩张签约活动已经停止，并且该公司已经开始欠下部分供应商的货款。

短时间内，资金筹集最多的无人货架“明星”企业成为了公众舆论关注的焦点。

之后，猩便利的官方机构发表了一份声明，试图用“我们发展得很好”这句话来表达“我们很好呢”的观点”。在“不知道什么是方便”的情况下，这句话也只能算是一个“不确定”的回答了。然而，懂懂笔记也注意到了这样一句话：“外界流传的‘门店关店’实际上是猩便利创建‘便利·蜂窝’商业模式、建立行业壁垒的必要步骤。”

在那一刹那，懂懂笔记的思绪中突然涌现出众多的“黑人问号脸” what？关店的原因是什么呢？这句话难道不意味着已经关闭了店铺吗？

根据公开的数据资料，截止到2017年底，猩便利已经进驻了高达50个城市，并在这些城市中铺设了超过3万个网点，这一数字大大超过了行业内大多数无人货架企业的网点规模。

经过对这50个城市的详细分析，懂懂笔记得出的结论是，除了部分一线和二线城市，猩便利还在其他三线和四线城市进行了更广泛的布局。

这种情况确实让人感到困惑，仅在一线和二线城市，无人货架在过去几个月的成长中，依然没有形成一个相对明确的商业和盈利策略；因此，在当前的情况下，直接进入三四线城市市场无疑是一个聪明的选择？

猩便利的创始人司江华认为，只要公司拥有30名或更多的用户，就有可能成为扩展业务的目标。“我们不能简单地说，拥有100名员工的公司有需求，而拥有30名员工的公司则完全没有这样的需求。”这是公司级用户的特点，也是他们的诉求所在。懂懂笔记坚信，30人公司的员工确实存在某种需求，这种观点是合理的，但关于这部分员工的需求是否能够维持货架的收支平衡并持续盈利，这确实是一个值得深入探讨的议题。

险峰投资的申悦人曾对无人货架在三四线城市的盲目扩张持有疑虑，他们认为：“目前三四线城市的消费习惯尚未形成，草率地开设货架可能不会带来理想的效果。零售业务需要细心经营，如果业务扩展超出了自己的管理范围，那么稳定性可能会受到影响。”

另外，小e微店的内部员工向懂懂笔记透露：“目前选择入驻的企业主要集中在一线和二线城市，而且公司的规模通常超过100人。”“我觉得现在我们要做的事情就是寻找适合自己发展的市场和客户群体，而非大规模扩张。”小e微店的创始人荣光持有这样的看法：是否选择三四线城市并不是核心问题，真正的挑战是30、40人规模的小企业可能会偏离其原有的商业策略。

换句话说，在无人货架行业中，为了追求网点数量的快速扩张，加快跑马和圈地实际上并没有太大的意义，反而可能会因为冒进行为而对自身造成损害。

对于那些早期进入市场的中小型无人货架公司来说，这个观点至关重要。他们所获得的投资可能并不足以支持他们如此迅速的扩展，这在一个充满未知前景和大量玩家的新兴产业中，无疑是一个巨大的风险。

当大公司进入这一局并开始割韭菜时，游戏的玩法可能会发生变化

一名在无人货架行业工作的专家告诉懂懂懂笔记，目前市场上至少有四五十家无人货架创业公司，其中获得过融资的大约有30家，有的是千万元级别，有的甚至高达数亿元。

面对这一系列的数据，懂得笔记的人也感到震惊。尽管他们知道无人货架是从去年10月开始的热门趋势，但他们仍然没预料到参与的人数和投资的金额会如此之大。

实际上，懂懂笔记已经在多篇相关的文章中详细描述了无人货架行业所面临的各种问题，例如不清晰的盈利模式、高的盗损率、低的竞争门槛以及市场拓展的困难等。这些都是目前行业内亟待解决的难题，也正是在这个背景下，无人货架才得以快速地进入人们的视野并迅速成长起来。然而，随着该行业的不断壮大，无人货架这一领域依然面临着越来越多的新挑战，这些挑战正在考验着场内数十名游戏玩家的能力。

从目前的情况来看，短期内盈利和盗损的问题依然没有得到彻底的解决，创业家在其一篇文章中提到“已经有两家无人货架被他们吃垮了”；在电商领域，电商平台之间的价格战愈演愈烈，但对于创业者来说，如何通过合理地运营来实现利润最大化？从猩便利的“调整、优化和迭代”策略中，我们可以洞察到市场拓展所面临的挑战，其中投资回报过高和效率过低是主要的问题所在；在互联网技术快速发展的今天，电商平台之间的竞合关系变得更加复杂。关于行业的低入驻门槛和巨大的竞争压力，这些问题正在逐步被放大和放大。

目前的状况是，即使货架上贴有二维码，也被视为无人货架，只要愿意花钱，任何人都有能力完成。这就是无人货架的魅力所在。观察各种无人货架上的商品展示和销售模式，我们可以发现市场上的大部分无人货架公司在本质上并没有太大的差异。它们主要销售的是“啤酒、饮料、矿泉水、花生、瓜子、八宝粥”等产品，只是稍作调整，就像是“稍微调整一下前面的腿”（这只是个玩笑）。

根据懂懂的实地考察，北京的许多大型互联网公司和孵化器都有多家无人货架进入市场，但它们在商品和销售策略上却高度相似，没有明显的不可替代性，完全没有给消费者提供选择的空间。这类电商平台和创业公司很少有成功案例，甚至有一些失败的例子。附言：几乎所有的大型互联网公司都设有自家的超市或者便利商店。你能不能告诉我，这些大公司在超市里都做了哪些工作？在深圳和上海等地的大型办公楼和孵化器内，那些精通笔记的同事也观察到了相似的现象。

此外，在市场上，许多无人货架的公司面临一个相当大的挑战，那就是他们在资金和供应链管理上的相对不足。

根据懂懂笔记的调查结果，与去年9月的无人货架相比，现今的无人货架已经发生了显著的变化。过去的无人货架主要是架子形式，而现在不仅需要冷柜，有些甚至还需要配备温柜。从价格上来看，目前市面上出售的产品基本可以满足大多数消费者需求，但也不乏一些性价比高的新品出现。仅从冷柜的成本来看，大约需要1000元，这明显表明成本正在快速上升。

更加令人担忧的是，从去年年末开始，像阿里、京东、顺丰和苏宁这样的大型企业纷纷加入了这一竞争，相关的新闻报道也已经陆续发布。在这一轮大战中，中小商家的命运会怎样？懂懂笔记持有的观点是，当大公司进入市场后，市场策略很有可能仍然是“降维攻击”，这样的巨大转变可能会给中小型玩家带来更大的市场竞争压力。

从根本上讲，所有的无人货架公司都扮演着商品的“运输者”角色，但它们之间的差异主要体现在所提供的商品类型以及销售活动背后的运营和服务能力上。

据懂笔记了解，苏宁在本月初进入无人货架市场时，打破了此前的常规模式。苏宁的内部人员向懂笔记透露，他们正在根据企业客户的具体需求，提供个性化的“定制”服务，而不是像其他小型玩家那样进行无差别的布局。

这种策略，真正需要评估的是公司的财务能力和细致的运营技巧。从目前来看，巨头们已经具备了一定的实力，比如在供应链管理方面。从这个角度分析，大型企业天生就拥有比那些单打独斗的中小型玩家更为显著的优势，这些优势将进一步在商品种类的调整、食品安全等级、运营和维护能力，以及供应链支持等多个方面得到体现。

尽管无人货架在外观上似乎是一个低成本、易于维护的商业模式，但实际上需要大量的运营维护。当众多的大型、中型、微型和微型公司的用户开始“调整口味”时，真正考验的并不是谁能展现出更大的热情和步伐。

目前，在大量的中小型游戏玩家群体中，已经出现了一些企业无法及时补充库存或长时间面临缺货的尴尬状况。无人货架作为一种新型物流模式正在受到越来越多的关注和青睐。有观点预测，在2018年，大约有70%到80%的无人货架公司可能会在6月之前倒闭。

虽然懂懂笔记不能提供如此精确的预测，但可以确定的是，在大型企业纷纷进入无人货架行业之后，原本就难以取得优势的中小型玩家将会迅速被淘汰。

实际上，随着资本的热衷和各大公司的加入，无人货架在某种程度上展现了其市场的巨大潜力，但这个市场是否真的有能力创造更多的商机还有待商榷。因为在未来几年，无人货架的竞争将更加激烈。也许无人货架也会像过去的“百团大战”那样，随着资金的消耗和大公司的收获，导致更多的中小型玩家成为牺牲品，最终市场上只剩下少数几个大公司，例如美团和大众点评。这就是资本追逐下的无人货架时代，而不是真正意义上的无人货架时代！关于这一行业是否会孕育出TMD的新一代，实在是令人难以置信。