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菜鸟驿站，驶入校园营销深水区

圣鑫达物流 • 2023年9月14日 pm6:41 • 行业新闻

从人口红利到人才红利，这是品牌未来的重要依据。在广告和营销界被称为 "Z世代之母 "的安吉-里德（Angie Reid）在其新书中分享了她对品牌未来的见解。

品牌面临的生存挑战源于品牌自身的转型。从营销角度看，品牌面临的困难本质上是意识的丧失。这就是无法与目标消费者建立更深层次的联系，无法建立更一致的供需关系。

校园一直是营销的一个重要领域，前景广阔却难以进入。然而，在今年3月的入学季，已经大受欢迎的 "加油！大学生 "活动再次革新了其接触粉丝的方式，为校园营销树立了一个可以模仿和复制的榜样。

为什么选择 RBTS？

作为一门营销学科，校园营销有几个难点。毫无疑问，校园领域拥有巨大的商业潜力。这一点从过去社交媒体的兴起和校内网、人人网等网络企业的火爆就可以看出。从舆论声量来看，大学生依然是互联网上最活跃的群体之一，善于在各种社交媒体平台上表达和互动。从消费价值上看，大学是衣食住行等各种需求的人群集中地，个人消费和家庭消费都对其产生支撑作用。

然而，校园营销是一个具有挑战性的领域。不同城市的大学千差万别，校园环境和政策容忍度也千差万别，因此很多品牌的校园营销往往难以达到预期效果。此外，覆盖面和受众也出现了代际变化。传统的校园营销公司和代理商受限于高校分布的分散性，维持着类似零售店的分销体系，在成本和效率上都不尽如人意。此外，Z世代学生群体成为高校主力人群后，他们作为互联网原住民加入了这个信息爆炸的时代，他们天然具有信息过滤能力，只接受与自己相同渠道的信息。

我们必须意识到，我们狂妄自大的品牌营销方式已经过时。许多品牌与公众对话的方式仍停留在片面输出、缺乏锚定的阶段，从未将校园作为一个综合场景的营销价值真正触及Z世代的浪潮。

解决这一困境的新方案已经出现。

加油！大学生 "活动探索了2022年的 RBY。通过这一在社交媒体上持续掀起波澜的活动，RBY 证明了校园营销是可以复制的。它是场景互动营销的典范。作为一个与校园生活深度结合的线下场所，《菜鸟驿站》通过菜鸟App在数百万用户中开展了线上定制活动。活动内容包括学习目标设定、校际PK等，学生可以设定有趣的目标，同时以圈子为单位，争取在学校受到尊重。此外，还结合了为贫困山区孩子捐款的公益交流活动，调动参与者的积极性，让交流变被动为主动。

除了活动，菜鸟与品牌方还开展了基于校园场景的互利共赢合作。作为高校快递解决方案提供商，菜鸟已经从单纯的快递服务转变为更具体验感的 "服务品牌"，深度融入学生群体的生活。对于品牌而言，这使他们能够直接切入里多创造的场景，通过与Z世代目标群体相同的渠道实现精准触达。

从需求出发，通过 "菜鸟驿站 "触达目标群体，多频快送场景提供的多维互动，为品牌带来多维赋能。从人口红利到人才红利，品牌的未来就在那里。

未来充满不确定性。但是，未来十年接受大学教育的人数是可以确定的。无论中国人口如何变化，接受大学教育的人数只会持续增长，这是最大的确定性。

正是在这样的周期中，校园营销对品牌的支撑就显得尤为重要。换句话说，大学和学生的故事是品牌未来发展的重要依托。

纵观赛虹站的数字广告业务布局，他们在校园营销中将品牌与学生群体的关系进行了分层，实现了基于学生群体 "用户生命周期 "的细分触达。

高校招收新生是一个有规律的周期性需求，这部分需求具有类别性，但又有一定的确定性。例如，手机、电脑、家居用品和服装都是刚性需求，这些品牌需要找到强有力的曝光点来影响学生的购买决策。

高校是学生自主消费的起点。例如，在校园营销尝试中，结合品牌发放样品和试用装，目的是帮助学生找到适合自己的升级品牌，并着眼于未来。

是时候重新认识一下菜鸟驿站了。

菜鸟驿站作为电商的后链路，不仅是包裹交付的环节，还具备了营销阵地和广告平台的功能。通过在线App和线下场地的紧密结合，菜鸟驿站成为了一个标准化和确定性的创新领域。这使得品牌能够更好地触达学生群体，实现更高效的营销。

菜鸟驿站连接了学生群体和品牌，将品牌与用户的物理距离和网络距离缩小到最大程度。他们通过多频次的快递场景和多维度的触达能力，为品牌实现了从场景到营销的全方位赋能。

菜鸟驿站真正理解了校园营销中的电商后链路，为品牌提供了一个新的前提。通过标准化的触达能力，菜鸟驿站实现了对不同高校和学生群体的有效触达。这为校园营销带来了巨大的潜力。

因此，重新审视和认识菜鸟驿站是非常必要的。作为一个连接学生群体和品牌的关键平台，菜鸟驿站在校园营销中发挥着非常重要的作用。通过高效的触达和定制化的营销活动，他们为品牌带来了更多的可能性。

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